在行内有句话叫:富不富看制度。直销制度是直销商最关心内容,也是衡量直销公司管理团队业务能力水平的高低。按照直销的发展史,直销制度我给他们分为慢直销制度,快直销制度和现代直销制度。
慢直销制度由于起源较早,发源地在美国,直销根源是产品,整体而言发展速度会比较慢,所以统称为慢制度。但是由于慢,自然会比较稳一些,再加上拨比比例始终控制在35%-45%之间,不会出现崩盘现象。所以一些老牌直销公司,大多数启用的都是慢直销制度。
慢直销制度,是最简单的多层次直销制度,尤其是阶层制度为代表的为主。因为前排发展不受限制,也就是不限制推荐人数,每一层按照固定的比例支付层级奖金,简单易懂,像个太阳照射出来光线,所以又简称为太阳线。
阶层制是直销奖金制度的一种,是在改变阶梯制的基础上产生的,阶梯制重视个人和团队消费,鼓励经营者在爬阶层过程中不断零售和推荐,直到脱离,开始领取代数(或领导奖),而阶层制倡导销售与消费并重,要求个人消费(销售)与小组销售业绩。
特点:
1、没有更多的等级,具有等级越高利润越大,也就越不易达成;
2、没有特别奖励;
3、设计相关奖项以鼓励来达到阶层。
阶梯:就是直销公司为经销商设置了很对“阶梯”,作为鼓励直销商不断升阶的动力。销售业绩越多,怕的台阶越高,获得相应报酬也越高。
脱离:就是当你的夏季升到最高级别之后,可以从尼的团队中脱离出去独立运作。
归零:就是每个月业绩给你归零制度,不累计计算。
代表直销企业:玫琳凯