在过去商品匮乏的年代，只要能够稳定地生产产品，产品质量没有问题，那么就能够稳定的销售。如今，商品大潮冲刷着人们的价值观，众多的品牌让人们眼花缭乱，即便是再见多识广的人，也没有听说过的产品品牌。
一个品牌，想要有足够的知名度，想要被人熟知，就必须要借助其他人的力量。在众多的客户当中，熟悉销售员的并不多，但是熟悉明星，名人的却是数不胜数，通过将产品与名人联系起来，对产品的直销会产生巨大的影响。
名人具有强大的影响力和知名度。即便是不出名的品牌，一旦与某个名人联系起来也会一炮而红，产生不波消费热潮。
我们在日常做直销的时候，也可以使用名人效应。毕竟每款产品除了代言人之外仍然有很多名人在使用。这些都是我们在聊天当中可以提及的。利用名人的正面形象，强大的人气，知名度，必然能够促进产品的成交。不过，名人效应也不能滥用，要注意以下几点。
1、使用名人效应要符合产品的形象。
任何产品，都有一定的指向性，有自己固定的客户群。如果名人不符合客户群的形象，甚至产品面向的客户根本就不认识这个人，那么效果会大打折扣，甚至有时候会有反效果。
2、使用名人效应，名人的形象必须要是积极向上的。
在历史的长河中，有很多政治家，国家领袖都是毁誉参半的。这些人是名人，有人将其当作偶像，但是也有一些对他们极其反感。不仅历史名人如此，明星也是这样。所以我们在使用名人效应的时候，不要选择那些比较有争议性的人物。
在聊天的时候，将名人使用产品引入话题是一种非常有效的销售方式。但是这种直销方式受到很多制约，并不是每个名人都适合。如果要选用的话，最好选广为人知，形象较好的名人。
