一个直销员跟传统行业里的公司内部行政人员之间是不同的，行政人员领的是固定工资，而直销员领的是销售提成，为什么要让直销员拥有提成呢？因为他必须要面对市场上的种种挑战，对于陌生的恐惧、面对拒绝、面对挫折，甚至面对客户的不理不睬，他的心情可能会像海浪一样起起伏伏，有成交时的喜悦、也有面对辛勤耕耘却没有结果的失落！
领工资是一种打工的态度，而领提成是要有为自己拼事业的态度才是。我们都知道直销做的业绩，所以工资发放标准一般包括：
1、底薪+提成
现在最常见的销售岗位薪酬方案一般是：底薪+提成，给底薪以保证员工生存，而提成用以决定收入上限，提成一般是按销售额比例发放。这种薪酬虽简单但具有较强的激励作用，很大程度上体现了员工创造的价值越高那么员工的收入也越高。
2、底薪+奖金
采用“底薪+奖金”的公司通常会先设置一个销售目标量。销售员为了拿到奖金自然希望目标量越低越好，而公司则希望目标越高越好，希望销售增长能超过行业平均水平。
3、底薪+提成+奖金
这种模式包含了底薪、提成、销售目标量，故此类销售薪酬设计企业接受得越来越多。
上面三种是我们常见的工资结构模式。但是在直销行业，根据《直销管理条例》第二十四条之规定，直销企业至少应当按月支付直销员报酬。直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算，报酬总额（包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经济利益等）不得超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的30%。
直销员禁止以下列方式进行团队计酬：
（1）通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬（包括物质奖励和其他经济利益）；
（2）通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用；
（3）通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬（包括物质奖励和其他经济利益）
这条规定，既体现了国家对直销员权益的保护，也表明直销并不是暴富的手段。要希望能成为一个成功的直销员必须不断的透过超越自己来获取高的报酬，这些就是要掌握高收入所必须付出的代价！拥有高收入是每一个直销员希望的结果，但不是每一个人都能够得到这样的结果，因为有很多没有下定决心冲过难关的人，会在考验的过程中被淘汰出局。
