很多正在做直销的老师都面临着找人难，组建团队难的问题，其实直销早期的时候，自己的团队需要壮大，需要解决下面三大问题。
直销团队如何扩张？
第1个问题：新人来了听谁的？
大部分中小企业，都是老板自己创业，拉扯几个员工就干了，一般团队达到10个人时，依然还是老板一个人是真正的管理者。
而且，由于老板很多时间都在思考战略，很多具体业务的落实，都很粗糙，老板也没有精力，这就导致问题很多。
比如：
员工不知道做什么；
不知道业务目标；
不知道怎么做符合老板要求。
所以，在扩张团队之前，必须任命一位日常管理负责人。这个人可以是“关明生”一样的首席运营官，也可以是一位中层，或者几个中层。
这个负责人要具备3条标准：
1）与CEO充分信任，沟通顺畅；
2）具备清晰的管理方法。比如如何制定工作目标，如何达成工作结果等；
3）认可并践行公司价值观。
这三条，缺一不可。而且，CEO要与这位负责人逐一沟通清楚。很多团队扩张之后混乱，主要原因是没有一位统一负责人，大家都向老板直接汇报，老板又操心不了每个细节，导致很多问题都被积压下来，矛盾越来越大。
所以，必须任命一位日常管理负责人，把新人很好地管理起来。
第2个问题：如何保证新人有成果？
这个问题的本质，其实是新招聘的岗位，人均效率是否可以复制。
比如说，销售岗位扩张，人均效率就比较容易复制，合格员工每个月多少销售额，很容易按照之前的打法，继续管理。但是，如果是运营团队，又没有工作指标。每个人的具体工作都不同，人进来之后，很容易盲目做事，低效内耗。
所以，招聘之前，要考虑这个人进来能解决哪些问题，达成哪些指标。
否则，人越多事儿越杂，事儿越杂效果越差，跟新手和面一个道理。
第3个问题：如何考核新人的工作表现？
我们必须明确一点，扩张团队的本质，是扩张业绩能力，不是扩张团队规模。团队规模不等于业绩能力。
很多团队在扩张之后，之所以混乱，一方面是新人没有完成业绩，公司有压力。另一方面是因为公司拿这件事儿没办法，因为之前没有做好考核规划。
所以，每个新人都要有明确的考核指标。无法考核，就无法保证效率。
