做直销，直销产品的选择很多，但并不是每一款都适合。产品选得对不对，直接关系到后面的销量。那么，直销商该怎么进货？要把握哪些原则呢？
直销商进货原则
（1）适时
适时即确实掌握时间需求，例如：是否可以满足顾客的需要？是否可以赶在促销活动前进货？进货的时候是否可以避开一天生意忙的时段或是周六、周日及节假日？
（2）适量
适量是要满足店铺商品的需求量。进货数量既不能太多，造成仓储杂乱无章，或使商品展示拥塞不堪，又不能太少，太少则对顾客缺乏足够的吸引力。
（3）经济订货批量策略店铺在组织商品进货时，在进货次数、进货批量与进货费用之间，存在着一定的数量关系。由于采购一次商品，就要花费一次采购费用，包括采购差旅费、手续费等。当一定时间内的采购基本固定时，每次采购的批量大，采购的次数越少；反之，采购小，采购的次数越多，采购费用越大。（所以，采购批量与采购费用成反比例关系。）由于每次的采购批量大，平均库存量也大，因而付出的费用就大，如保管费、存货占用资金的利息、商品损耗等费用；反之，采购批量小，平均库存量小，保管费用就少。所以，采购批量与保管费用成正比例关系。
可供选择直销产品有哪些？
一、保健食品
保健食品是具有特定保健功能或者以补充维生素、矿物质为目的的食品。随着“健康中国”政策的推行，老龄化开始进一步加剧，关注保健养生的人也越来越多，因此保健食品需求也在急剧上升。据统计，目前已有73家直销企业销售保健食品，而这些企业的产品不仅涵盖了各个年龄阶段，更提倡安全有效的养生方法。
二、化妆品
化妆品和护肤品因其重复使用性高，消费者主动购买性大，且每一类产品都有详细的划分，因此种类繁多，消费者的选择增加，业更容易刺激大众的购买欲。相较于传统的化妆品市场，直销业早已突破了女性爱美的局限，让大批男性加入到护肤保养队伍中，直销企业不仅加大了男性护肤产品比重，直销化妆品整体数量更是远超其他五类产品，而未来这一趋势还将进一步扩大。
三、保洁用品
直销行业多是日常消费品，保洁用品作为其中一大类，成功打开了女性做直销的市场，让居家女人可以通过好的直销产品给家人带来健康的同时，还能修建一条财富通道。直销保洁用品和市面上大多数同类产品相比，更专注于科学、绿色、安全、无污染的配方，无论是生产研发还是销售，都将健康、环保理念贯彻到底，以此增强消费者粘性，赢得消费者欢心。
四、保健器材
和保健食品一样，保健器材在大健康产业的推动下也开始逐渐发展起来。当人们的健康意识进一步觉醒时，对养生的关注和保健器材的需求就会进一步加强。直销企业的产品门槛颇高，从保健器材就能窥见一二，保健器材作为高科技产品，必须累积一定的技术和创新能力，才能赢得消费者的青睐，而目前直销企业销售的保健器材不仅符合了消费升级的需求，更能助力健康产业发展，使其成为新的流行趋势。
五、小型厨具
传统厨卫市场近几年在产业升级和环保严打的环境下艰难生存，不仅提高了行业准入门槛，更使其经营压力和成本不断增加。因此，企业为降低成本都开始转战直销，而消费者为了选购到优质、安全、环保的厨具，也开始以直销消费为主。据统计，目前我国近4000亿元的厨具市场中，直销占比越来越大，而未来直销业也将给我国小型厨具产业带来了新的发展方向。
六、家用电器
家用电器作为2016年新增的直销产品种类，目前除了福维克是专注经营家电产品外，其他企业尚处于开发市场和研发产品阶段，但也有数十家直企早已抢占空净市场先机，纷纷推出了净水器和空气净化器，使其成为直销企业一个新的增长点。
