近几年，有的直销企业采取了收编市场团队的特殊做法，甚至挂靠的方式，更加造成直销文化与价值观的混乱。很多人不清楚什么是直销以及直销的本质是什么，接下来小编就给大家介绍一下。
直销的本质是什么1、直销的本质就是在建立营销通路
直销和连锁行业、大型超市、电子商务，并称为四种现代化的营销通路，直销的本质就是在建立营销通路。换言之，直销商的角色就是开发产品的终端用户。与店铺销售不同，直销商不受时间地点的限制，能够主动出击推广产品、服务顾客。
除此之外，直销的商法赋予了从事直销的人另外一项权利，就是建立一个与本身利益有关的市场团队。直销是以个人为销售单位的成功经验复制；连锁则是以标准店为销售单位的成功经验复制。二者的本质都是在建立营销通路。
2、直销还是三位一体的
直销还有一项特征，就是三位一体原理。其意义为每一位直销商同时扮演着三种角色：消费者、销售者、经营者。
因此，直销人员和卖房地产的业务员截然不同，房地产的业务员大概不会自己先买一间房产再来卖吧！而从事直销的人由于自己就是产品的用户、体验者，所以在市场推广时最适宜采用的就是“分享”。直销人员分享了自身的产品经验与经营经验，也就共同造就了直销的四大社会价值：健康、财富、成长、人际。
直销公司在产品规划方面，着眼点和一般营销通路截然不同，必须考虑直销通路的特性。一般而言，直销商品具有以下几点特性：
1.容易解说与示范
2.有消费者易于察觉的产品特色
3.适合分享见证
4.产品有独特性
5.容易建立使用惯性
6.适合一般个人或家庭使用
7.易于携带流通
8.有足够的利润空间
除此之外，直销公司在规划产品战略时，可以把产品分为二类：攻击型产品与维持型产品。
1.攻击型产品具有产品功效易于显现、产品具有独特性、易于解说示范或体验等特征；
2.维持型产品则具有高重复性、生活化，具有易于留住消费者的作用。
