工作计划是,对一定时期的工作预先作出安排和打算时,工作中都制定工作计划,工作计划实际上有许多不同种类,它们不仅有时间长短之分,而且有范围大小之别。多年的直销从业经历,让我养成了良好的工作习惯;善于制定每周的工作安排,让我在看似比较固定和紧凑的计划中也能拥有较大的弹性空间,根据工作的轻重缓急逐一解决。我总是能巧妙地安排繁琐的工作,将有限的时间发挥得淋漓尽致,这些都得益于我自己在长年的直销生涯中总结出的一套法则。制定直销工作计划,10大原则帮助提高执行力!
法则1:将无法进行展业活动的时间用于其它工作
法则2:将与展业相关的活动尽量安排在黄金时段
法则3:区分上、下半周的工作重点,有侧重点
法则4:遇到客户爽约,随时增加新的约会
法则5:尽可能地增加每日拜访量
法则6:绝不爽约、迟到,既是原则问题,也是提高效率
法则7:分清工作的轻重缓急,有条理
法则8:第一次见面就敢于索要客户转介绍
法则9:抓住关键人物(拥有决定权的人),重点营销
法则10:出门之前就规划好最优拜访路线
工作计划写出来,目的就是要执行。执行不是人们通常所认为的“我的方案已经拿出来了,执行是执行人员的事情。出了问题也是直销人员自身的水平问题”,计划能不能真正得到贯彻执行,不仅仅是直销人员的问题,也是写计划的人的问题。