跟客户介绍产品，但是一涉及谈判...为什么总是找我的麻烦?只有我必须和客户交谈？就像和菜贩讨价还价一样。让客户同意我们的价格和条件是很冒险的！破坏了我留下的所有的好印象…一旦一个客户...
如果你能在没有直销的地方创造直销，那么你就是一名真正的直销人才。直销具有“魔法”，可以让感兴趣的客户转变成忠实的购买者。直销确认了客户的真正需求，也常常会委婉推导出客户可能没有意识到的需求。但是，如果你缺乏谈判能力，任何直销技巧可能会事倍功半。为什么需要谈判？与直销客户谈判，主要处理这三个问题！
1、解决买家困惑
我们需要通过说服和谈判来处理异议。当卖方的直销需要与客户的购买意愿相匹配时，直销就发生了。但这并不是唯一需要谈判技巧的情况。
2、处理竞争环境
如果有两个或两个以上的供应商参与竞争，客户可能会与所有人进行谈判，让其中一方与另一方竞争，并试图获得更利于买家的交易。
3、确定最互惠的条款
旦有明确的购买意向，客户与每个供应商之间就会有一系列的会议。这些会议将是交易价格和其他条款达成一致的机会。虽然这些会议的结果无法预测，但谈判可能会使结果出现各种意想不到的转折。所以，直销人员必须提前做好谈判准备。
显然，所有直销员都要经过谈判。有些简单，有些困难，有些顺利，有些不顺利。因此，直销人员对于谈判产生恐惧并不奇怪。想要克服心理畏惧并赢得直销谈判，提前准备与坚持不懈的练习是很好的方法。
