在经营直销事业的过程中肯定都不是一帆风顺的，都会遇到这样那样的问题，比如市场竞争、销量不尽如人意、客户迟迟不签单等等。其实说到底就是如何争取到更多的客户，与客户签订订单合同。在面对客户时无非就两大难题：讨价还价和拒绝你。那么，在面对直销客户的讨价还价过程中，如何拒绝客户的还价呢？做直销拒绝客户还价，还是这个方法更有效！
1、砍价一般都是两种方式
（1）说这个东西不好。
你就表示一分钱一分货,并不是东西不好,只是这个价位,也就只能做成这个样子。
（2）央求式.
好说好商量的说自己钱不多,这个有些贵。话慢慢说，做生意，你慢，人家围着你转；你快，顾客更快——东西就买少了。以后生意大了，需要谈判，好习惯也有了，一个慢字，好处更多。做生意,每个人都不一样，没有对和错，你适合怎样,就怎样。
遇到客人价钱给得很低，我会半天不做声，给她5-10秒的冷场，再强调我给的是实价。我这里的客人，就是不喜欢到处杀价,才喜欢上我这里的。
2、提醒
（1）不要叫客人去到竞争对手那里对比，不要说自己价最低，她被你提醒了，真的会跑出去比较的，你在教她跟自己作对。
（2）不要问你给多少钱?你这是鼓励客人乱还价。
3、总结
遇到客人杀价，慢慢说，冷冷场。退一步不是海阔天空,是口袋空空, 再退,是海水淹没胸。
说到了友情价(就是自己定的原则价)，就认命。成也好,败也好，没有退路。客人不要,就放她走。想以后赚大钱,就放她走。她要跟你磨,你就让她继续挑，买得多，有考虑的余地。以后把握好火候了,拉不下脸谈价的,是客人。
