经营直销事业很辛苦？人们之所以会有这种想法，多源自于：
1.成功与赚钱动机不够强：所以只要让他们花时间和精神经营一份事业，他们都觉得那样很累，因此，当“改变动机”不足时，任何付出对他们来说都是负担。
2.妄想有一种不用付出就可以成功的方式：这个世界之所以成功者永远少于失败者，最主要的关键便是在于大多数人总幻想有一种「可以不用付出便能成功」的方法，或者是只想要好的结果，却不愿忍受中途必需的牺牲与努力。
3.不了解直销的操作模式：“外行看热闹，内行看门道”，不了解直销操作模式的人，一来不懂得既然是压缩成功，前面的付出自然要比较多；二来会因不懂而觉得很难，似乎辛苦付出还不一定成功。
4.个性懒散：对任何事都抱持只要必须全心投入就想撤退，以致总是让机会过门不入。1.清楚地让对方思考哪一种赚钱方式不“辛苦”，事实上，在任何领域要成功都必须要先付出，天底下没有容易赚的钱，也没有凭空得来的成功。
其实，人的辛苦可以分为两种－－体力上的辛苦和脑力上的辛苦，前者是有时间限制的，而且赚到的钱相当有限，后者也许前面的阶段辛苦，但经过一段时间的努力便可看出成果。
经营事业应当不怕辛苦，辛苦而有代价便是值得，怕的是辛苦却没有代价，这点是我们在一开始便要和对方厘清的。
1.收入与付出本来就是相对应的，要有非凡的收入自然应当有高于一般人的付出。因此，我们应当回到原点和对方深入探讨“深层动机”，当成功动机够强烈，对方便会接受“必要的辛苦”；当对方缺少动机，哪怕只是少许的付出，对方都会觉得“太辛苦”而拒绝。
2.举类似的例子让对方明白，像是“怀孕生子与把小孩养大辛不辛苦？”，但为什么大多数父母还是愿意生育小孩，同样的道理，当我们真心想要结果，便会接受中间的过程与付出。
3.直销刚开始经营就像传统事业一样会比较辛苦，然而，一旦当“运作系统和模式”建立后便可“熟能生巧”，尤其是“会场系统”建立后，便可以达到有效借力的目的；当辛苦将开出的“分店”培养起来，未来便能越做越轻松，因此，在经营的过程中宁可“辛苦一阵子，轻松一辈子”，而非“一辈子都辛苦”。
