直销行业在我国的发展大致经历了自由发展、限制发展、禁止转型和开放规范四个阶段。目前，消费者对于直销、传销的区别概念模糊，认识不清，对直销模式有抵触心理，从而对直销企业、直销产品还有很多顾虑，不太愿意接受直销经营方式。但是为什么又有那么多人加入直销呢？加入直销有什么优势？做直销具备5大特点：
1、消费群体多在"熟人"
直销行业的活动通常都是在熟人圈子中进行的，无论是多层还是单层直销，想要最快速的分享产品，首先就是寻找熟人开始。陌生客户的业绩转换率远远不如熟人客户，在没有自己的人脉基础情况下，直销员很难走出第一步。
2、产品事业双向销售
直销员在分享产品时，向客户推荐的不仅仅是产品，还有企业。因为直销奖励金的特殊规章，决定了加入企业直销员获得的业绩收入远比产品分享获得的业绩收入要更多。通过直销员的介绍，客户可以选择购买产品，或者加入企业后购买折扣产品，从而吸引更多的客户加入到企业中来。
3、特殊奖励金制度
如上所说直销行业几乎每一个企业都是遵循奖励金大纲来制定自己的奖励制度的，发展下线能够提升自己的职能，高智能获得的下线利润金额比率很高，下线直销员数量越多，获得的奖励金就越多。反之如果仅仅是推销产品，获得的利润比率就不会太多。推荐人员进入企业所获得的奖励金是直销员的第二收入。这项制度也就影响到了整个行业的工作形式。
4、员工绑定企业
在其他行业中，大多都是企业自己的利益要大与员工的利益，员工的业绩优秀与企业的业绩达不到一个非常平衡的点，而在直销行业中，企业就是与员工绑定在一起的，员工优秀企业就优秀，员工怠工企业业绩就下滑。奖励金远远超出其他行业，无上限金额发放，有多少努力就有多少收获。
5、双重身份
在直销行业中，直销员不仅仅是产品的销售者也可以是使用者。直销员所销售的产品全面性强，可以推荐给需要的客户使用，也可以自己使用。会员折扣订货，实惠又便利，行业中大多数的成员都会使用自己销售的产品，让员工作为客户来了解产品，达到双重身份就能看到更多问题所在。
