直销工作越来越难做挑战越来越大是大家的共识，无论是什么行业都面临销售业绩的诸多挑战，市场经济自由竞争物竞天择适者生存，在这样的环境下能够做到挥洒自如从容应对，那绝对是直销员之中的高手高手高高手！那么，你是否知道直销失败者的原因有哪些？
1、对产业的陌生和缺乏信心
对于直销新人来讲，因刚刚接触到“倍增理论”，而激情澎湃，但是，对直销产业还不是很熟悉，心中还是会存在疑虑和担忧，一旦有这些负面想法的出现，或者遇到一些挫折，就很容易打退堂鼓，因此，对直销事业的不了解，是对直销新人无法成功的原因之一。
2、缺良好心态、无正确姿态
积极的心态是成功定律的黄金法则。有了积极的心态，必然会产生正确思维。有了正确的思维，必然是策略方法对头，事业成功、内心平衡、品格高尚、助人助己、受人尊敬。消极心态必然会给我们带来烦恼和痛苦。人际关系狭窄，对一切机会说不；耍小心眼，算小账，贪小便宜；认为是帮上级做，绝不让上级挣我的钱;做事凭兴趣，高兴时两眼冒绿光，见一个讲一个；遇困难时，怀疑、恐惧、消极、抱怨无休止。“杀死”了别人，架空了自己。有部分直销人品格不端、心术不正，总想算计别人，于是他们的姿态也不可能正确。
3、觉得自己不合适
很多直销人，都是抱着“试试看”的态度，没有真正下定决心，于是，就形成一种观望的态度，这也就成为无法成功的原因，且是不能成功的一个致命的原因。
