三流企业做产品,二流企业做文化,一流企业做品牌,文化是企业品牌的一个重要组成部分。那么,直销文化是什么意思?如何建设直销团队文化?
1、一个直销企业的文化很大程度上取决于老板的文化
如果一个老板重利忘义,不讲诚信,没有社会公德,只以眼前利益为成败的标准,这样的企业就算当下红火,迟早也会倒闭。
2、是否以建立经销商卓越品质文化为导向
看一个直销公司的产品研发能力,看产品的市场实用性,是否以产品为导向,将优质、健康、实用等理念融入到产品中的品质文化。
在文化的塑造过程中,经常被忽略的一个情形是,我们经常关注到文化的内容本身,但是对于文化形成的过程或者形式缺乏考虑。那么,如何建设直销团队文化?
化是一个团队,一个群体,大家共同的认知和行为规范。所以我们在文化的塑造过程中,千万不能一言堂,不能简单地由公司的负责人单向地制定公司的文化,然后把这个文化强行灌输下去,要求其它所有的人机械地执行。
1、对于员工的工作,应该尽可能用数据说话。一个人在工作中取得的结果和成绩是最重要的,但是你要有标准去衡量,每个人都应该建立工作中的数据库。这样,作为管理者去衡量一个员工成绩的时候,做到有理可依,公平、公正。大家都会尽自己做大努力扮好自己的角色。
2、团队需要正能量,对于一味地抱怨只能降低团队的合作效率。对于管理者而言,如摊大饼似得告诫他们认真工作、吃苦耐劳等品质,甚至制定一些规则,是大错特错的。团队文化不是靠说教出来的,而是靠团队中这些积极向上的人慢慢地影响出来的,这是一个很好的策略。好的团队文化就需要管理者慢慢的去塑造。
3、作为管理者,不要张嘴闭嘴谈绩效。我们可以采用人性化的方式,比如多组织活动等,慢慢去了解员工的生活,而不是一种高姿态,需要真诚,真正的从生活中拉近团队的距离,到达我们团队应有的默契。
4、团队需要批评与褒扬,管理者需要建立良好的奖惩模式。在和团队沟通的时候,可以适当的表扬优秀员工,先给团队树立一个优秀的正面模范,接着重点批评有问题的员工,使用一语双关的褒贬谈话艺术,到达意想不到的效果。引领团队,传承精神。
5、不要动小聪明,要知道,人都是有感情的。在这个团队里,我么需要走心,团队合作需要用心,心是人们心灵沟通的窗户。走心,这样形成团队的凝聚力,才不会是一盘散沙。
直销团队需要用共同的文化和价值观来凝聚团队成员。良好的直销团队文化往往能使团队内部形成批次信任、互相帮助、共同成长、像家人一样的互助合作氛围。