做直销,很多人进入了一些误区,比较常见的就是宽度不适宜、深度不稳定,过分强调打宽度,忽略深度,以致于事业发展不起来。那么,直销的宽度和深度是什么呢?一起来了解一下吧。
直销的宽度和深度是什么?
直销深度是指你推荐的伙伴以及这个伙伴又推荐的伙伴,这样可以一直推荐,推荐代数越多深度越深。宽度是指你直接推荐的伙伴,也是横排,推荐越多宽度就越大。
如果深度和宽度不适合,容易出现什么情况?有的领导人,从制度、策略和方法上,过分强调打宽度,要求和引导人们“打宽度赚钱多”,结果造成宽度过宽,形成“太阳线”,照顾不过来,团队阵亡率大;而更多的人则是因为人际关系太少,又不善于结交新朋友,而至“人源枯竭”,开不出宽度。宽与深必须合理,初期,宽度上要有5-9个与自己价值观相同或相近的伙伴,并尽可能快的帮助他们打出深度,至少也要达到10层以上。而且,要让他们“活”:就要尽快的手把手的教会他们并且能准确的复制下去,而且不断的激励和检查。
要让他们“稳”:就要做事先做人,用自己正直的品格,公正的处事来凝聚人,培养人并和他们建立紧密的个人关系。总之是团队发展中,过宽不行,过窄也不行,没有深度更不行:过早不行,过晚也不行,适时合情稳中行。
直销员可以推荐的直销下线的人数。阶梯制和阶层制通常不限宽度,矩阵制则限制宽度,通常为二——三,双向制就更加的典型,通常宽度为二。
直销宽度,发展下线,需要经过:筛选潜在客户—结识客户—展现公司产品和行业优势—客户购买产品—发展下线。
潜在客户指的是今后可能购买相关产品的,有针对性的搜寻客户信息,并且分析出潜在客户。但的注意的宽度需要扩展,深度也要顾及。