直销的本质是什么?在国内,很多人说直销是创业平台,我们能够以非常小的资本投入,创造非凡的事业。事实确实是如此吗?什么是直销行业?如果每个人都在创业,那又是谁在为这个创业平台买单消费呢?
中国直销业的发展,在过去20几年中,遇上了国家的改革开放,经济的快速成长。这个过程造就了很多的机会,直销事业让很多平头老百姓在无需太多资源的前提下,开创了自己的大事业。但同时,它也让人浮躁。快速致富的心理,让许多从事直销事业的人反而忘记了直销的本质。
“直销行业”是一个被广泛讨论,但是常被误解的主题。有些人会把直销和直效行销(Direct Marketing)混淆,更有些人把直销和老鼠会相提并论。
虽然直销可说是人类最早的商业配销方式,但是直销并没有被人好好的了解在行销的文献中,也几乎被忽略了。
选择直销事业其实也是选择生活,直销就是生活方式。把直销事业融入成为生活的一部分,我们就能成功。然而,直销又不仅仅是生活方式,因为它还反映出了我们生命的价值。我在国外见过一些在这个行业很成功的经销商,他们的生活还是像普通人一样简单朴实。为什么呢?因为他们活出了生命的价值。他们的成功不是将财富作为成功的标准,他们的成功建立在他们帮助了更多人成功的基础上。他们以此为乐,并不去刻意去计较报酬。
生活是现实的,我们不必刻意说我们有多高的情操、多伟大的使命,我们追求经济自由是天经地义的一件事。追求世俗的价值,并不表示我们没有了内在的价值。如果我们把财富、名誉、地位比喻为我们的外在价值,那么我们的信仰、道德、使命就是我们的内在价值。
如果我们在乎的是直销真正的价值,就算是实现了内在价值与外在价值的共存。直销事业中的财富、荣誉、地位是我们生活中追求的外在价值;直销事业中的使命感——帮助别人成长,帮助别人成功,帮助更多人获得健康,就是真正的内在价值。一份直销事业,必须以诚、以信、以爱来经营,如此我们才能同时收获内在与外在的价值。