直销正式进入中国是在1990年,随着雅芳等直销公司在中国落地生根。不到三年,直销公司从数量上讲已经比较多了,直销公司的制度也更是五花八门。也正是在这个时候,非法传销愈演愈烈。随着媒体对打击非法传销的不断宣传,直销也被蒙上了一层暗淡的色彩,难以还原其本来的面目。那么,你知道直销行业的演变历程是怎样的?什么是真正的直销吗?
直销是指在固定零售店铺以外的地方,由独立的营销人员以面对面的方式,通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者,进行消费品的行销。
直销原理:
传统的模式:厂家总代理省代理市代理经销商店铺消费者,厂家按销售业绩返还一定的奖励给总代到经销。
直销的模式:厂家直销商消费者,直销商推荐新的直销商,厂家按销售业绩返还一定的奖励给直销商。
个人就是直销商,投入小,系统完善,直销商组织成团队,建立分销网。对个人加盟者它是一种借力系统的创业方式。
中国直销20年发展历程:
1990年:中国直销元年
1991年:安利进入中国
1992年:商机初显
1993年:鱼龙混杂
1994年:首发直销管理通告
1995年:传销狂潮下的立法需求
1996年:行业进入“准入”时代
1997年:病入膏肓
1998年:全面禁传
1999年:重生之年
2000年:重判显示打传决心
2001年:入世带来解禁希望
2002年:行业首次回暖
2003年:直销立法开始启动
2004年:业绩再掀高潮
2005年:直销重新开放
2006年:首批直销牌照颁发
2007年:行业内部大调整
2008年:责任彰显下的回暖
2009年:中国直销新拐点
2010年:中国直销规范发展直销数字权威媒体公布了一个数字:美国、日本等发达国家的直销业务已经占到日用品零售市场的 61.7%;
直销不仅搞活了企业,还未国家创造了大量税收,为社会解决了大量的就业人员,从而改变了许许多多人的生活状况,并方便了消费者。直销业大大促进了国民经济的发展和社会的进步,减轻了国家负担,这是利国利民的良好职业。